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更新日期2023-05-08 11:59
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鞋舒不舒服上腳了才知道,汽車駕駛舒不舒適也只有試乘試駕了之后才了解。試乘試駕作為汽車銷售中重要的一環(huán),近乎占據(jù)了完整銷售流程中一半的時(shí)間,值得所有車企的關(guān)注和重視。上書房信息咨詢(中國獨(dú)立第三方調(diào)研)和深圳神秘顧客市場調(diào)查有限公司深耕神秘顧客業(yè)務(wù)多年,為陜西西安地區(qū)多個(gè)汽車客戶提供了神秘顧客暗訪服務(wù)。
調(diào)查試乘試駕的準(zhǔn)備工作
汽車銷售需要在合適時(shí)機(jī)邀請客戶進(jìn)行,當(dāng)客戶表現(xiàn)出對銷售車輛感興趣的時(shí)候,可以適時(shí)禮貌提出試乘試駕邀請,同時(shí)考察試乘試駕的合規(guī)性,包括出示駕照、簽署試乘試駕協(xié)議書等。
試乘試駕的車輛也做好清潔護(hù)理,神秘顧客也會考察車內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生和空調(diào)是否有提前設(shè)置好,保障試乘試駕的舒適度。
試乘試駕的中間介紹
在保證安全的情況下,工作人員需要能夠相互配合,合理介紹銷售車輛的動(dòng)靜態(tài)主要特性、優(yōu)點(diǎn)等內(nèi)容。針對客戶感興趣的路段或者車輛功能需要做到重點(diǎn)提示、積極展示。需要注意的是,在試乘試駕的過程中,要及時(shí)記錄下客戶的反應(yīng)和反饋。
試乘試駕結(jié)束
試駕結(jié)束后,并不代表服務(wù)就結(jié)束了,神秘顧客會考察后續(xù)的服務(wù)仔細(xì)程度,比如是否幫開車門、幫開展廳門、后續(xù)洽談是否有及時(shí)提供飲品等。
本文由上書房信息咨詢(中國獨(dú)立第三方調(diào)研)和深圳神秘顧客市場調(diào)查有限公司(SMS)聯(lián)合出品,歡迎轉(zhuǎn)載,請注明出處。深圳神秘顧客市場調(diào)查有限公司(SMS)是一家專注神秘顧客的市場調(diào)查公司,15年來服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國乃至東南亞地區(qū)200多個(gè)主要城市。專業(yè)神秘顧客團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大到3000余人,并累計(jì)為各行各業(yè)1000余家企業(yè)、事業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)神秘顧客服務(wù),贏得了廣大客戶的信任和支持。
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