擺貨是門藝術(shù),做好一家服裝店一半是運(yùn)營(yíng)一半是陳列

隨“新零售”概念的普及，服裝消費(fèi)市場(chǎng)逐漸由網(wǎng)上轉(zhuǎn)移至實(shí)體店，“人靠衣裝馬靠鞍”，對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝店來(lái)說(shuō)也是一樣，只有一門藝術(shù)的陳列方式，才能輔助營(yíng)銷手段做好服裝店。國(guó)內(nèi)作為巨大的時(shí)尚朝圣者集聚地，只有把店鋪營(yíng)造的生動(dòng)、時(shí)尚，并且具有別具一格的特色，才能在比鄰皆是的服裝海洋中揚(yáng)帆起航，“二八定律”表明，服裝店給予顧客的印象來(lái)源于進(jìn)店的前20秒鐘，但卻80%的決定了店鋪的陳列展示是不是能夠吸引消費(fèi)者的視線，并且引發(fā)其消費(fèi)的欲望。優(yōu)衣庫(kù)超能店長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：“做好一家服裝店一半是運(yùn)營(yíng)一半是陳列”，陳列是一門藝術(shù)，是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)最有效的營(yíng)銷手段其一，合適的陳列手段能夠突出服裝店的賣點(diǎn)，以此吸引顧客并能提升店鋪影響力。

隨“抖音”等微視頻的流行，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常的服裝消費(fèi)中出現(xiàn)了許多膾炙人口的“成語(yǔ)”，例如“包”治百病、“鞋”能壓正等等，在刷視頻的過(guò)程中，我們就能發(fā)現(xiàn)，快時(shí)尚是未來(lái)生活的主題，如何做好服裝店，去迎合顧客的“快時(shí)尚”消費(fèi)理念，去吸引消費(fèi)者視線，從而引發(fā)顧客消費(fèi)欲望，這都需要看我們店主的運(yùn)營(yíng)手段和陳列技巧啦！俗話說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗”，總是說(shuō)做好陳列做好展示的，我店鋪?zhàn)龅目梢园s沒(méi)人，或者我店鋪業(yè)績(jī)很好我都不做陳列，錯(cuò)！其實(shí)你的搭配技巧和別人相差“十萬(wàn)八千里”，也許你自認(rèn)為店鋪的陳列無(wú)懈可擊、業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先了...統(tǒng)計(jì)表明，服裝店在陳列上，如果能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用飾品道具和陳列技巧，在其他條件不變下，其店鋪的銷售業(yè)績(jī)能夠提升25%！

在服裝實(shí)體店中，運(yùn)用飾品去輔助服裝陳列，可以提升店鋪即興銷售率和完善品牌的時(shí)尚形象?，F(xiàn)實(shí)中，因服裝店的有效展示空間有限，大多數(shù)的店主會(huì)把有效空間陳列滿服裝，而忽略了飾品的輔助陳列效果。舒服、干凈的視覺(jué)購(gòu)物環(huán)境，能夠有效的讓顧客產(chǎn)生停下腳步的欲望，在所有的陳列道具中，飾品輔助陳列是最守規(guī)矩的，最容易營(yíng)造干凈舒適視覺(jué)環(huán)境的，因?yàn)轱椘返拇钆涫拐麄€(gè)服裝陳列環(huán)境，既能重點(diǎn)有所突出，又不會(huì)顯得擺貨雜亂無(wú)序。試想一下，如果擺貨給顧客一種雜亂無(wú)章的錯(cuò)覺(jué)，這里是不會(huì)產(chǎn)生“凌亂美”的，只會(huì)讓顧客眼花繚亂，產(chǎn)生煩躁的情緒，怎么能停下腳步去欣賞服裝，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望呢？擺貨是門藝術(shù)，做好服裝店一半需要看陳列擺貨。

Step 1：4 P 定位

做好服裝店運(yùn)營(yíng)，需要熟悉4P戰(zhàn)略，即Place（地點(diǎn)）、Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)和Promotion(促銷推廣)，4P定位涵蓋了從新店選址到日常促銷，服裝店經(jīng)營(yíng)全程把握好4P戰(zhàn)略，盈利與否就看陳列了。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)。

第一步，選址時(shí)考慮的角度不同，得到的結(jié)果也會(huì)有很大的差別，例如：地段交通、客流質(zhì)量以及高端消費(fèi)等。

第二步就是品類問(wèn)題，只有做好產(chǎn)品的細(xì)分，才能更好的自我定位，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第三步，其高低決定于4P前兩部的定位。4P定位的核心就是促銷推廣，其是服裝店日常經(jīng)營(yíng)中的重心，即包含運(yùn)營(yíng)理念，又不能舍棄陳列的手段，因此，要想做好服裝店，需要先搞懂什么是4P定位！

Step 2：陳列標(biāo)準(zhǔn)

什么是陳列標(biāo)準(zhǔn)？服裝的陳列不是掛出來(lái)就完事，也不是擺出來(lái)就可以的，只有恰當(dāng)?shù)姆b陳列，才能吸引消費(fèi)者視線，促使服裝店的業(yè)績(jī)提升。店鋪陳列首先要保證店內(nèi)的清潔衛(wèi)生，服裝的疊放、掛裝以及燈光不雜亂無(wú)序，能夠給于顧客營(yíng)造一個(gè)感覺(jué)舒適的購(gòu)物環(huán)境。為什么服裝店的陳列從最初的服裝貨架、服裝展架到如今的服裝展示柜？店鋪在規(guī)劃陳列空間時(shí)，要結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣以及人體功效學(xué)，去利用展示柜劃分客流通道，服裝展示柜的設(shè)計(jì)與店鋪的整體風(fēng)格、色彩要協(xié)調(diào)，同時(shí)在陳列設(shè)計(jì)上要具有一定節(jié)奏感。在服裝店的空間劃分上，要清晰明了的表達(dá)主推、促銷等信息，讓顧客視線能夠及時(shí)的捕捉，并對(duì)信息產(chǎn)生興趣從而引發(fā)消費(fèi)欲望。

Step 3：HARD模式

“HARD”模式就是利用模特就行陳列展示，因其操作的困難性，平時(shí)的服裝店或者商場(chǎng)只能夠做最基本的模特陳列，而做不出特色的模特展示，因此還是把最基本的模特拆裝學(xué)號(hào)再get“HARD”模式吧！有個(gè)職業(yè)叫陳列師，在服裝陳列中，模特是陳列師的主要道具之一（因?yàn)榉b展示柜是整店風(fēng)格和空間、視覺(jué)的塑造工具，一旦成行很難改變，日常的陳列展示，需要結(jié)合輔助陳列道具進(jìn)行），舉個(gè)栗子：有家服裝店借助《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境二》的啟發(fā)，在櫥窗中做了一個(gè)服裝陳列，其借助了電影中的動(dòng)物形象，“Brioni穿著西裝拿著鮮花，頗有紳士風(fēng)度的狒狒，Billiesmarket帶著發(fā)帶乖巧的兔子，還有T.M.Lewin一副嚴(yán)肅臉的獅子，都是利用動(dòng)物本身的特點(diǎn)習(xí)性與要陳列的服裝要素相符的原則”，這種借助實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的陳列手段，很容易觸發(fā)“網(wǎng)紅”營(yíng)銷。

Step 4：生動(dòng)展示

做好服裝店的陳列，需要注意以下2點(diǎn)：生動(dòng)化、時(shí)尚化。在做陳列生動(dòng)展示時(shí)，可以采用留白的手段，即服裝四周空無(wú)一物，會(huì)營(yíng)造一種“孤寂”的氛圍，能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生一種另類的視線吸引，再配合其他飾品的輔助，可以與顧客產(chǎn)生共鳴，從而促使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望。記得之前講過(guò)“磁石”陳列，狹長(zhǎng)服裝店的店主，可以適當(dāng)?shù)氖褂谩按攀标惲屑记?，去吸引顧客的興趣，從而促使顧客逛完整個(gè)商店。在這方面宜家做的很不錯(cuò)，基本上所有顧客把商品都瀏覽了一遍，但是由于單品過(guò)多，逛街強(qiáng)度太大，用戶體驗(yàn)不是很好。但其陳列手段對(duì)于提升店鋪業(yè)績(jī)的效果卻是十分顯著的，而且服裝店可以完美避免因“逛街強(qiáng)度”過(guò)大而帶來(lái)的負(fù)面用戶體驗(yàn)。