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    專注電子商務(wù)培訓(xùn):淘寶、天貓、京東、拼多多、阿里巴巴、亞馬遜、跨境電商,等平臺(tái)知識(shí)培訓(xùn),線下實(shí)現(xiàn)全實(shí)戰(zhàn)授課方式。開(kāi)設(shè)班級(jí)有:基礎(chǔ)班、提升班、綜合班、設(shè)計(jì)PS班、淘寶美工深入班、電商客fu班。

     

    1號(hào)到9號(hào)是預(yù)售,預(yù)售我們做的也是轉(zhuǎn)化,為什么要預(yù)售購(gòu)買?肯定是預(yù)售比正價(jià)要更優(yōu)惠或者能夠贈(zèng)送一些限量贈(zèng)品。不過(guò)很多中小店鋪是沒(méi)有預(yù)售的,我在這就不多說(shuō)了。

    2強(qiáng),即為2天強(qiáng)預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間只有2天,也就是說(shuō)我們這兩天就需要做高強(qiáng)度推廣,既要拉新又要拉收藏加購(gòu)。在這里,時(shí)間可以規(guī)劃在晚上強(qiáng)拉新和收藏加購(gòu)。因?yàn)?/span>7號(hào)、8號(hào)是周一和周二,一般的公司也是一周里最忙的2天。我們的推廣預(yù)算花費(fèi)也主要花在這兩天的晚上,而且流量最多的時(shí)候是19點(diǎn)到21點(diǎn),不過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。

    21緩,活動(dòng)有3天,這個(gè)消費(fèi)力會(huì)與駱駝的駝峰相似。第個(gè)駝峰是第天,也是最高的駝峰,在這個(gè)駝峰里,更多要做的是凌晨的引導(dǎo)下單,注意這個(gè),時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率,有些賽馬位置特別注重這個(gè)轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn),如果被比下去,那GMV會(huì)差很多。第二天,是低谷,我們這在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也會(huì)做大部分拉新和認(rèn)知,第三天是第二個(gè)駝峰,轉(zhuǎn)化率更需要注重的最后幾個(gè)小時(shí),也就是人們沖GMV的時(shí)候,如果GMV沒(méi)能達(dá)到,那么會(huì)在這個(gè)時(shí)間來(lái)沖。所以這一天也是一個(gè)峰值,但是這個(gè)峰值是不及第個(gè)的。這就是經(jīng)典的駝峰式消費(fèi)力。

    首先,先說(shuō)一下花費(fèi)比例。很多商家朋友都有一個(gè)誤區(qū),都習(xí)慣在活動(dòng)爆發(fā)期的時(shí)候花費(fèi)比較多,就是因?yàn)槭钦w看到的投產(chǎn)好像挺高的樣子。但是你可能沒(méi)考慮到,當(dāng)天產(chǎn)生的訂單,退款概率也會(huì)相對(duì)比較高。尤其是活動(dòng)有官方滿減,就會(huì)有很多的湊單,我們難免被稱為湊單對(duì)象了。而如果是提前加購(gòu)的,退款概率就會(huì)低很多了,你再后面去看這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)好看很多。比如下圖我們店鋪的情況,我們816活動(dòng),一開(kāi)始816之前我們慘不忍睹的。

     

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