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更新日期2020-09-18 18:20
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同來源的情況下,影響點擊率的因素為主圖/價格/銷量。
--價格越低點擊率越高(這不廢話嗎?)
在照顧轉化率的情況下,根據(jù)平臺規(guī)則適當調整sku的區(qū)間價,達成點擊率和轉化率的最優(yōu)點。
多少的低價才不算低價引流?
每個行業(yè)都有不同的值,自行測試。
低價引流嚴重影響買家體驗,因為某些sku區(qū)間價太離譜導致買家點擊后預期落差太大直接關閉了詳情頁(高跳失率和低轉化率)。
--銷量越高點擊率越高,這方面也不解釋了
--通過主圖來提升點擊率,是較為常用的思路(建議非活動款或推廣創(chuàng)意圖使用)
送上幾份常用的主圖優(yōu)化思路(運營與美工的仇恨導火索):
1.利益相關
應用場景:性價比超高的低價產(chǎn)品,對數(shù)字敏感的商品,高單價產(chǎn)品慎用
關鍵字段:一般包含價格/折扣/贈品等
Tips
促銷用色一般是紅黃相間
2.創(chuàng)意攝影
應用場景:非標類目(有奇效)
關鍵因素:商品的風格渲染
通過獨特的攝影風格創(chuàng)意造型攝影讓商品在資源位脫穎而出(對攝影要求高)
意識反差(思路較少見)
應用場景:創(chuàng)意圖的宣傳文案
關鍵因素:突出的內容與消費者的意識相悖
如商家都懼怕差評,若你質量過硬,不妨求差評?
最近很多商家都說自己質量好,但你不表現(xiàn)出來,沒買過的人怎么知道你的質量好?
質量比競品差包運費退敢不敢?
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