誠信通詳情頁你到底要展示什么？（YC）

作者：朱珣

  看到一個(gè)商友說自己的店鋪有訪客，但是沒生意。我就告訴他是詳情頁出了問題。我去搜索查看了一下，很多商友的詳情頁還是有問題的。有的不知道自己的詳情頁到底應(yīng)該展示什么？

  在阿里淘寶化的大環(huán)境下。阿里誠信通店鋪越來越淘寶化這是不爭的事實(shí)。但是，阿里誠信通店鋪和淘寶還是有很大區(qū)別的。因?yàn)檎\信通店鋪是企業(yè)和企業(yè)之間的交易比較多。是展示給企業(yè)的采購看的。而淘寶是企業(yè)或是個(gè)人對個(gè)人之間的交易。是展示給產(chǎn)品的使用者看的。這也是為什么淘寶賣得很火的產(chǎn)品在阿里未必會(huì)很好。而在阿里做的很好的企業(yè)一去做淘寶卻等于進(jìn)入了死胡同。消費(fèi)群體和消費(fèi)性質(zhì)不一樣，決定了我們店鋪展示的內(nèi)容不一樣。

  在淘寶買東西注重的是購買人數(shù)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)?？戳?span>產(chǎn)品細(xì)節(jié)才能夠確定是不是自己想要的。才能夠確定質(zhì)量與沒有問題。而阿里誠信通上的買家更注重賣家的實(shí)力，比如生產(chǎn)能力，賠付能力，信譽(yù)度，地域。沒有生產(chǎn)能力，說明企業(yè)沒有規(guī)模，或是那些二手商家。這樣在大批采購的時(shí)候就要考慮到產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的問題。賠付能力的大小，決定了一些大企業(yè)要不要和你合作？因?yàn)楹献鬟^程中出現(xiàn)問題是很正常的。誰都不能保證不出一點(diǎn)問題。而出了問題之后能不能解決？會(huì)不會(huì)要買家自己承擔(dān)？這些都是采購會(huì)考慮的問題。信譽(yù)度不僅僅是付錢的問題。更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。如果一個(gè)企業(yè)沒有一定的信譽(yù)度，采購就會(huì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)。而地域問題限制了一些企業(yè)間的交易。所以，在找合作廠家的時(shí)候，很多客戶會(huì)考慮到這個(gè)問題。做為阿里誠信通的店鋪操作者一定要考慮把我們的地域添加到產(chǎn)品關(guān)鍵詞里面去。方便客戶找到我們。

  說了上面這么多，大家就知道，阿里誠信通的店鋪是不能完全淘寶化的。我們在產(chǎn)品詳情頁里應(yīng)該更多的展示企業(yè)的生產(chǎn)能力，美譽(yù)度等。展示企業(yè)辦公照片，生產(chǎn)照片，和大客戶簽署協(xié)議照片。展示合作企業(yè)的一些標(biāo)志。這樣潛在客戶找到我們的時(shí)候就有了信任度。合作的幾率會(huì)大很多。

  我們在做詳情頁的時(shí)候考慮到一些客戶是使用進(jìn)口的，所以我們把給一些大客戶做的旋轉(zhuǎn)接頭細(xì)節(jié)展示出來。讓大家看到我們使用的瑞典SKF軸承和進(jìn)口碳化硅。使用進(jìn)口的客戶一看，在國內(nèi)可以買到組裝的旋轉(zhuǎn)接頭，配件一樣，品質(zhì)差不多。而價(jià)格便宜很多。會(huì)選誰？自然會(huì)合我們合作。還有一些需要特規(guī)的旋轉(zhuǎn)接頭，比如旋轉(zhuǎn)接頭的牙不一樣。很多企業(yè)沒有現(xiàn)貨。而我們公制美制英制都有。你想要什么樣的，付款后馬上發(fā)貨。把這些展示給潛在客戶看。信任度增加了。成交的機(jī)會(huì)越來越多。而我們再把成交的客戶一些可以展示的內(nèi)容再一次展示出來。就這樣循環(huán)下去，自然是生意越來越好。

本文為東莞市慶邦機(jī)械配件有限公司營銷部經(jīng)理朱珣原創(chuàng)。轉(zhuǎn)載請注明出處和經(jīng)本人同意。

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