木制家具及移門制造、銷售
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更新日期2019-10-25 18:01
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家居行業(yè)作為國民經(jīng)濟重要一環(huán),總市場總量已經(jīng)超過2萬億,其中,興起時間晚的定制家居行業(yè)近年來的年化增速搞達(dá)18%,已經(jīng)是大家居產(chǎn)業(yè)中的“黑馬”了。根據(jù)預(yù)測,019年,我國定制家具行業(yè)市場規(guī)模將超過2800億元,到2020年,定制家具行業(yè)市場規(guī)模有望超過3400億元。然而,進(jìn)入2019年,定制家居行業(yè)出現(xiàn)了“蕭條現(xiàn)象”:成本越來越高,利潤越來越少,生意越來越難做。而缺乏開放式的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺是生意難做的根本原因。
一個產(chǎn)業(yè),我們需要關(guān)注他的上中下三游,上游一般代表著源頭、材料、原料、供應(yīng)鏈;中游意味著制造、生產(chǎn)、工廠和建設(shè);下游則是門店、渠道、營銷。
上游:供應(yīng)鏈的不透明與單一
在家居行業(yè)市場中,定制家居行業(yè)在上游原材料種類少,大多數(shù)是由板材、木材、五金、型材所組成。因為定制家具在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)相對較多,就造成了一環(huán)一環(huán)在加價、信息不及時在現(xiàn)狀。而且根據(jù)以往在經(jīng)驗,這也體現(xiàn)產(chǎn)品原材料在不完整性、不透明性,也表示“貨真價值”這四個字難以實現(xiàn)。
中游:生產(chǎn)加工的低效率與天花板
據(jù)悉,在定制家居產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)的歐美國家,哪怕是擁有極為現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)的德國百年家具工廠,對原材料的利用率也僅有92%。生產(chǎn)端缺乏效率和工藝標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一已成為阻礙產(chǎn)業(yè)協(xié)同的關(guān)鍵因素。沒有統(tǒng)一的工藝標(biāo)準(zhǔn),沒有廣泛遵循的生產(chǎn)規(guī)范,沒有相互兼容的生產(chǎn)指令接口,訂單只能內(nèi)部流轉(zhuǎn),哪怕是一墻之隔的兩家工廠,都很難實現(xiàn)訂單互通、產(chǎn)能共享。大家都關(guān)起門來搞生產(chǎn),產(chǎn)品出售不出去這就會產(chǎn)生大量在浪費?!?
下游:渠道獲客的高成本與低轉(zhuǎn)化
隨著精裝房在出現(xiàn),現(xiàn)在,定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的“加盟代理-營銷獲客-門店成交”的模式受到阻礙。傳統(tǒng)建材家居賣場變得越發(fā)冷清,渠道越發(fā)多元化,門店獲客成本居高不下。主要原因在于,越來越多的年輕人開始追求設(shè)計感、整體性乃至?xí)r尚潮流,而且習(xí)慣了消費場景的多元化。
你要知道上中下游并非是孤立、割裂的,而是相互拉動的。上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。沒有上游企業(yè)提供的原材料,下游企業(yè)猶如巧婦難為無米之炊;若沒有下游企業(yè)生產(chǎn)制品投入市場,上游企業(yè)的材料也將英雄無用武之地。所以,各個行業(yè)的上游企業(yè)和下游企業(yè)都應(yīng)該同甘共苦、互助互盈、共同生存發(fā)展。
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