開(kāi)工不足50%的今天還在繼續(xù)投產(chǎn)新的生產(chǎn)線，不是紙板廠盲目樂(lè)觀而是去年種下的果現(xiàn)在不吃也得吃下去，錢花了、機(jī)器定了、廠房準(zhǔn)備好了，難道新上的線要睡覺(jué)？不能也不行，硬著頭皮試機(jī)生產(chǎn)。

在需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩、旺季不旺的情況下，冬天提前來(lái)了，尤其是紙板廠的冬天真的來(lái)了。過(guò)冬通常需要兩樣?xùn)|西就是“棉襖”和“糧食”，在二級(jí)廠中紙板訂單就是“棉襖”紙箱訂單就是“糧食”，“棉襖”是用來(lái)保暖的“糧食”是用來(lái)保命的。在目前唯一依賴三級(jí)廠而存在的純紙板廠（以下簡(jiǎn)稱紙板廠），因?yàn)榧埾湫枨蠖藴p少導(dǎo)致的紙板需求大量減少使得今年的“棉襖”特別薄，而又沒(méi)有“糧食”充饑取暖，如何過(guò)冬就成了近期紙板廠一直思考的問(wèn)題。

讓我們模擬一下紙板廠的幾個(gè)思考方向吧！

一等：等時(shí)機(jī)猛漲價(jià)

盡管今年以來(lái)的大半年時(shí)間，紙板廠的多次漲價(jià)都沒(méi)有能夠成功，然而并沒(méi)有失去等待漲價(jià)的期望尤其是到了9月開(kāi)始的旺季更不會(huì)放棄這個(gè)想法，真正在等的是一個(gè)合適準(zhǔn)確的漲價(jià)“借口”，也就是某一個(gè)突然出現(xiàn)的“政策”、“事件”甚至于同行之間一個(gè)心領(lǐng)神會(huì)的“眼神”，只要這個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)就一定牢牢抓住實(shí)施“報(bào)復(fù)性”漲價(jià)，把前面失去的全部撈回去，啃了半年的骨頭也該吃肉了。

二看：看市場(chǎng)調(diào)策略

就是在溫吞水式的市場(chǎng)中，什么也不需要大的調(diào)整和思考，就看市場(chǎng)慢慢的演變和走勢(shì)，跌了維持盈虧點(diǎn)生產(chǎn)，漲了順勢(shì)漲價(jià)賺錢。在目前整體低迷的時(shí)候，堅(jiān)信我困難別人（同行）也困難甚至比自己還要困難，只要自己維持基本生產(chǎn)和資金鏈穩(wěn)定就一定有體質(zhì)差的同行先倒下去，然后就是自己的世界了，認(rèn)為自己的“無(wú)為”是最大最有效的“有為”。

三亂：亂接單保生產(chǎn)

在訂單不足導(dǎo)致開(kāi)工不足的情況下，失去理性思考。多方籌措備好資金，用不賺錢的單價(jià)、寬限至90天的賬期來(lái)瘋狂搶單，明面上維持繁忙景象暗地里計(jì)算廢紙的收入是否足夠支撐資金的利息。這一切不是紙板廠真的瘋了，而是堅(jiān)定認(rèn)為旺季必將到來(lái)，今天不來(lái)明天來(lái)，明天不來(lái)后天來(lái)，周而復(fù)始的期盼。殊不知這種不理性的行為也許等不到春天就睡著了，真正明天的市場(chǎng)就和你沒(méi)有關(guān)系了。

四擴(kuò)：擴(kuò)生產(chǎn)擠同行

認(rèn)為目前行業(yè)旺季不旺的危機(jī)，是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。在高峰時(shí)候求穩(wěn)在低谷時(shí)候擴(kuò)張，堅(jiān)信當(dāng)行業(yè)到一個(gè)低谷時(shí)候就一定是下一個(gè)高峰的來(lái)臨，所以繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能擠壓掉已經(jīng)危機(jī)的同行待到下個(gè)旺季來(lái)臨的時(shí)候就是自己大發(fā)展的又一個(gè)好時(shí)機(jī)。在這里提醒一下，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)過(guò)去是管用的，在今天信息變化、模式變化、形勢(shì)變化都非?？斓臅r(shí)局會(huì)有很大的變量，因?yàn)橄麓胃叻鍟r(shí)候的對(duì)手可能已經(jīng)不是傳統(tǒng)對(duì)手，而是你認(rèn)為的外來(lái)攪局者，行業(yè)新物種的競(jìng)爭(zhēng)，形成不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)格局。

五想：想變革圖未來(lái)

還有一部分行業(yè)中的精英，尤其是紙板廠中的年輕生力軍和技術(shù)出身的企業(yè)家，在旺季時(shí)候沒(méi)有沾沾自喜而是一直思考未來(lái)行業(yè)發(fā)展的方向和未來(lái)趨勢(shì)，深度思考紙板廠和三級(jí)廠的利益共存的關(guān)系，深度思考如何與三級(jí)廠緊密合作發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)謀求穩(wěn)定健康的市場(chǎng)格局。更有甚者，也在深度思考和探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與實(shí)體制造的有機(jī)結(jié)合，深度思考作為包裝者如何利用物流優(yōu)勢(shì)、循環(huán)使用優(yōu)勢(shì)與新型包裝箱集合形成新的包裝生態(tài)鏈。

冬天來(lái)了，是坐等春天自然而來(lái)還是儲(chǔ)備糧草迎接春天而來(lái)，各人各玩法！

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