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    袁國順老師提出的商業(yè)模式六要素

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    更新日期2018-10-12 08:43

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    那么袁老師所說的6要素是什么,其中有包括哪些要點?現在就跟我一起來看看吧?。?


    1、定位

    一個企業(yè)要想在市場中贏得勝利,首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應該做什么,它決定了企業(yè)應該提供什么特征的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結果,也是商業(yè)模式體系中其他有機部分的起點。

    關于定位已有大量的文獻和理論,代表性的應屬波特、特勞特和科特勒分別對定位的不同理解。在波特的戰(zhàn)略理論體系中,十分強調定位的重要性,關于競爭戰(zhàn)略的低成本和差異化本身就是企業(yè)對于未來發(fā)展態(tài)勢的刻畫。波特認為戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍,戰(zhàn)略的本質就是選擇不做哪些事情,沒有取舍,就沒有選擇的必要,也就沒有制定戰(zhàn)略的必要。20世紀90年代,波特曾經批評日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略,實際上是指日本企業(yè)過分關注運營效益的提升,尤其是達到生產率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇,大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。所以,在波特的戰(zhàn)略體系中,定位實際上就是企業(yè)選擇應該做什么,這個定位在內涵是關注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。 

    2、 業(yè)務系統(tǒng)

    業(yè)務系統(tǒng)是指企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。我們可以從行業(yè)價值鏈和企業(yè)內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務系統(tǒng)的構造。

    業(yè)務系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。高效運營的業(yè)務系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競爭優(yōu)勢的必要條件,同時也有可能成為企業(yè)競爭優(yōu)勢本身。一個高效的業(yè)務系統(tǒng)需要根據企業(yè)的定位識別相關的活動并將其整合為一個系統(tǒng),然后再根據企業(yè)的資源能力分配利益相關者的角色,確定

    與企業(yè)相關價值鏈活動的關系和結構,圍繞企業(yè)定位所建立起來的這樣一個內外部各方利益相關者相互合作的業(yè)務系統(tǒng)將形成一個價值網絡,該價值網絡明確了客戶、供應商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過商業(yè)模式而獲得價值的過程中所扮演的角色。

    3、關鍵資源能力 

    業(yè)務系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進行的活動,而要完成這些活動,企業(yè)需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力,我們稱之為“關鍵資源和能力”。

    關鍵資源和能力是讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力,如何才能獲取和建立這些資源和能力。

    任何一種商業(yè)模式構建的重點工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴,也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的,只有和定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現金流結構相契合、能互相強化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。 

    4、盈利模式

    盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下,企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現。良好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來利益,更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網。

    各種客戶怎樣支付、支付多少,所創(chuàng)造的價值應當在企業(yè)、客戶、供應商、合作伙伴之間如何分配,是企業(yè)收入結構所要回答的問題。 

    5、自由現金流結構

    自由現金流結構是企業(yè)經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況,其貼現值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。不同的現金流結構反映企業(yè)在定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現企業(yè)商業(yè)模式的不同特征,并影響企業(yè)成長速

    度的快慢,決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。 

    6、企業(yè)價值

    企業(yè)價值,即企業(yè)的投資價值,是企業(yè)預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。

    如果說定位是商業(yè)模式的起點,那么企業(yè)的投資價值就是商業(yè)模式的歸宿,是評判商業(yè)模式優(yōu)劣的標準。企業(yè)的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍,即投入產生效率高、效果好,包括投資少、運營成本低、收入的持續(xù)成長能力強。 


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