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    讓“金盆地”成為私人定制

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    近年來,隨著一系列約束消費的新規(guī)出臺,白酒銷售遭遇嚴重打擊。茅臺、五糧液等高端白酒品牌代表開始主動降價求生存,整個白酒行業(yè)處于低迷期。產(chǎn)品結構乃至行業(yè)的調(diào)整依然繼續(xù),目前仍看不到黎明的曙光。

    以廣告促進銷量的時代已經(jīng)過去,面對傳統(tǒng)渠道的銷售遇阻,酒類企業(yè)紛紛開始嘗試不同的創(chuàng)新,開啟“私人定制”業(yè)務便是一個不錯的選擇!

    事實上,這些年我們已經(jīng)在較多的婚宴上見到私人定制酒,但普遍較為低端,雷同,品質(zhì)不高。我認為,創(chuàng)意定制是原有經(jīng)營理念和營銷模式的創(chuàng)新,也是傳統(tǒng)白酒和新的營銷模式的結合,是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要舉措。借助定制酒突圍,是金盆地的選擇。

    一部《私人定制》的電影講述了一個又一個令人捧腹的圓夢故事,如今,在白酒行業(yè)的寒冬中,酒類企業(yè)也效仿《私人定制》,推出個性化的酒,以提升自己的銷售額,必將形成澎湃之勢。

    例如2013年,瀘州老窖向高端客戶發(fā)行定制酒規(guī)模超過10億元。茅臺的董事長曾預言:未來中國白酒市場個性化營銷的銷售收入可達10億元,有著非常廣闊的市場空間。

    有酒類行業(yè)專家指出,消費者在公務消費沉淀一段時間后將回歸理性,消費群體與價格帶的對應將更加準確,消費者品牌意識逐步提高,對產(chǎn)品質(zhì)量及健康標準的要求將更加嚴格。

    個性化定制酒就是把握消費者的個性化需求,以收藏、紀念、個人或品牌價值宣傳為訴求基礎,包括各種個人宴會、企業(yè)、商會、協(xié)會等。應該說,酒業(yè)調(diào)整的主題就是回歸消費者。

    在私人定制酒時,要充分體現(xiàn)與眾不同,傳遞獨一無二的愛。當然,借力互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代物流的資源優(yōu)勢和運營能力,更加有效全面滿足用戶個性化,高效快捷的需求是必不可少的。

    有理由相信,個性化定制酒的浪潮將會進一步呈現(xiàn)!

     

                            /朱志宏 /井水 2016-09-02)

     


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