今年45歲的趙繼英來自麗水農(nóng)村。木匠出身的他,為了創(chuàng)業(yè),只身到揚州闖蕩。搞過玻璃家具加工,辦過影視廳,在當(dāng)?shù)囟甲龅搅诵袠I(yè)第一。然而,這兩個行業(yè)興起得快,衰落得也快。
“下次創(chuàng)業(yè),一定要找一個不會走下坡路的行業(yè),給自己找一份永不落的事業(yè)。”于是,他尋尋覓覓,最終選擇了最不起眼的醬菜。
從2001年南京“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷商做起。10年的時間,趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國”,并慢慢擴張,培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開始,一步步建立起自己的生產(chǎn)基地,實現(xiàn)從種植、生產(chǎn)加工到銷售全程監(jiān)控。
兩次“行業(yè)第一”最終選擇放棄
1991年,24歲的趙繼英只身來到江蘇揚州,利用自己的特長搞起了玻璃家具加工。經(jīng)過4年時間的打拼,趙繼英的玻璃家具生意在揚州當(dāng)?shù)刈龅搅说谝唬虻搅说谝煌敖?萬元。這在當(dāng)時已是一筆巨款。
從1994年開始,玻璃家具行業(yè)開始走下坡路。有天晚上,趙繼英到老鄉(xiāng)承包的影視廳去坐坐,發(fā)現(xiàn)這個400多座的影視廳,4元一張的票子,幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下,每天可以賺1000多,比玻璃家具賺錢容易多了。
于是趙繼英一頭扎進了錄像業(yè)。1995年元旦,趙繼英的影視廳正式營業(yè)。然而不到10個月,影視廳就虧了2萬元。他發(fā)現(xiàn),附近生意好的電影公司影視廳有空調(diào),座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒空調(diào),座位又是簡易的翻座硬木椅。
找到癥結(jié)后,當(dāng)年10月份,趙繼英又借了2萬元,換上了軟綿舒適的沙發(fā),生意馬上火了起來。第二年夏天,他又用賺來的錢買了空調(diào)。
1996年下半年,趁熱打鐵的趙繼英又開辦了第二家影視廳。從1995年到2000年,趙繼英的影視廳連鎖經(jīng)營搞得紅紅火火,最多的時候數(shù)量達到5家,成為揚州當(dāng)?shù)劁浵駱I(yè)的“老大”。
隨著VCD行業(yè)的迅速發(fā)展,從1999年開始,錄像業(yè)開始走下坡路。趙繼英很快查覺到了。
醬菜雖小,幾百年不衰
從2000年下半年開始,趙繼英又忙著物色新的行業(yè)了。當(dāng)時,他手頭上已積攢了120萬元的資金。“這一次創(chuàng)業(yè)要小心,一定要選擇一個不會走下坡路的行業(yè)。”趙繼英暗下決心。
一天,趙繼英在翻閱揚州當(dāng)?shù)貓蠹垥r,看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報道,不禁眼前一亮:揚州醬菜這么有名,像揚州的“三和四美”,生產(chǎn)醬菜已有幾百年歷史了,這說明這個行業(yè)有生命力,絕對不會被淘汰。(創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn)于是,趙繼英直奔南京,找到“小菜一碟”,并與他們簽訂合同,成為了“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷商。當(dāng)時的指標(biāo)是,趙繼英一年的銷量要達到30萬元。
2001年,趙繼英在杭州注冊成立了杭州博宏貿(mào)易公司。第一年,趙繼英賣了120萬,卻虧了20萬。而且由于營業(yè)額沒達到180萬的最低限額,公司被取消了納稅人資格。沒有納稅人資格,產(chǎn)品就進不了超市。趙繼英沒有灰心,第二年他又重新注冊了一家杭州博鴻貿(mào)易公司,當(dāng)年銷售額達到240萬元。
趙繼英已不滿足于只做一家經(jīng)銷商,他要做自己的品牌。2005年,趙繼英注冊了“博鴻小菜”商標(biāo),開始經(jīng)營自己的產(chǎn)品。按他的話來說,十幾年的個體戶終于走上了品牌的道路。通過物色各地生產(chǎn)質(zhì)量過硬、有當(dāng)?shù)靥厣氖称飞a(chǎn)企業(yè),委托他們生產(chǎn)公司的產(chǎn)品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業(yè)務(wù)迅速擴張。之后,趙繼英又從醬菜行業(yè)向其他食品行業(yè)進軍,2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建生產(chǎn)基地,實行全程控制
近幾年,國內(nèi)食品安全生產(chǎn)事故頻發(fā),蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國內(nèi)的老百姓經(jīng)常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產(chǎn)外包模式雖然能使企業(yè)迅速擴張,但也有個弊端,就是對食品的源頭無法準(zhǔn)確掌握,不能做到全程監(jiān)控。
“要保證食品安全,一定要從基地抓起。”趙繼英決定從其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通過實地了解,趙繼英最終選擇了山清水秀、有“浙西南油庫”之稱的遂昌山區(qū),2009年在那里建立了2。6萬畝的山油茶原料基地。通過參股的形式,與當(dāng)?shù)厣讲栌蛯I(yè)合作社簽訂合作協(xié)議。平時由合作社管理,公司則經(jīng)常派人進行監(jiān)控、檢查,包括施肥、壓榨、裝罐等都有嚴(yán)格要求。
2008年,趙繼英開始投資建設(shè)自己的生產(chǎn)基地——浙江菜博士食品科技有限公司,并于2011年上半年投產(chǎn)?;匚挥谟嗪几咝罗r(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi),總投資660萬美金,占地面積10000平方米,主要生產(chǎn)加工山茶油。
此外,趙繼英還在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我們今后的發(fā)展方向就是一步步建立自己的原料基地,加工環(huán)節(jié)繼續(xù)實行委托加工。這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈我們都能控制。”