怎樣能做好家電清洗行業(yè)？要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)不同的情況。

選擇家電清洗服務(wù)，新型家電清洗競(jìng)爭(zhēng)少家電清洗能年賺

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場(chǎng)，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對(duì)我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，通過注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹立一個(gè)可靠的服務(wù)形象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條獨(dú)特特色的家電清洗保潔公司的道路。3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿意微笑，通過消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂意接收我們的服務(wù)，并對(duì)我們懷有熱衷的態(tài)度     梁莉稍經(jīng)理：18789754817
 空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會(huì)大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績(jī)，作為格科代理商想要達(dá)到旺季更旺的效果，必須具備三個(gè)條件：一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件，代理商在平時(shí)操作市場(chǎng)的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；生意旺季的時(shí)候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場(chǎng)？
一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級(jí)經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)）建設(shè)

利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級(jí)經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點(diǎn)和終端零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)升溫，銷量定會(huì)剛性增長(zhǎng)；

產(chǎn)品銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級(jí)經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)；

開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

市場(chǎng)，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。
“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。以下4點(diǎn)辦法助你成功：

1、終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報(bào)、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場(chǎng)，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、買A送B等活動(dòng)，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識(shí)講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識(shí)講解工作，現(xiàn)場(chǎng)接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動(dòng)，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；

4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場(chǎng)來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向格科市場(chǎng)部索要策劃方案，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)、參加一些公益性活動(dòng)等，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳播。例如：XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。
二、社區(qū)、小區(qū)活動(dòng)經(jīng)常開展并維護(hù)好

格科林保凱經(jīng)理介紹：小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報(bào)又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區(qū)里面張貼大海報(bào)首先要選對(duì)位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個(gè)單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。
一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報(bào)的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。
還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗逑捶?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報(bào)的右下側(cè)有個(gè)白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。
這里面有個(gè)技巧，我們一般會(huì)找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清洗的基本價(jià)格，在大海報(bào)右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號(hào)碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會(huì)鐘撥通大海報(bào)上的電話，這個(gè)電話就鐘轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會(huì)告訴他們清洗家電的具體收費(fèi)，然后隨手打個(gè)電話就會(huì)聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個(gè)活給你，每臺(tái)返10-20元的推廣費(fèi)?？梢岳塾?jì)著一個(gè)星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對(duì)物業(yè)來說，不用費(fèi)一點(diǎn)事，就多了一些額外收入，對(duì)格　科代理商來說，大海報(bào)也堂而皇之的張貼進(jìn)小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡(jiǎn)單。
把這個(gè)方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運(yùn)作方法，在商店門口免費(fèi)給人家掛個(gè)條幅。
在小店的門口同樣的張貼上大海報(bào)，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時(shí)候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報(bào)看到彩頁，有需要清洗家電的，就鐘電話了，小店店主同樣就會(huì)聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡(jiǎn)單。記得同樣也要給人家點(diǎn)介紹費(fèi)。
三、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識(shí)培訓(xùn)員工在旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場(chǎng)等等，一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售和服務(wù)淡季的時(shí)候，組織員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高人員專業(yè)知識(shí)和開發(fā)市場(chǎng)能力；

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營銷知識(shí)、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn)；相關(guān)資料和跟格　科市場(chǎng)部同時(shí)索取。

四、有效預(yù)測(cè)旺季市場(chǎng)形勢(shì)，做好旺季市場(chǎng)銷售和服務(wù)計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。

五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場(chǎng)做詳細(xì)說明：

1、空調(diào)市場(chǎng)

空調(diào)銷售也會(huì)有淡季，每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)商家們也會(huì)想各種辦法搞促銷、各種活動(dòng)等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

這時(shí)，空調(diào)商家可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng)“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季”；他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識(shí)宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈(zèng)品禮包等等，這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì)，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)賣場(chǎng)洽

代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁?？讓一切不可能變成可?、太陽能市場(chǎng)

做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時(shí)候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識(shí)講座；講解相關(guān)太陽能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)方法；順帶讓他們認(rèn)識(shí)到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利！我司生產(chǎn)的格科太陽能除垢劑和專業(yè)的清洗服務(wù)正有這方面的優(yōu)勢(shì)。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（因?yàn)樘柲芙?jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢(shì)，太陽能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！　 　其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

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