首先賒銷是呆壞賬的源頭之一。增加企業(yè)的現(xiàn)金流出,流轉(zhuǎn)稅增多,賒銷的發(fā)生意味著企業(yè)銷售收入的成立;也占用企業(yè)的生效經(jīng)營資金,降低資金的周轉(zhuǎn)速度。賒銷未實現(xiàn)現(xiàn)金的流入,卻使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度減慢,影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。其次賒銷會造成客戶對生產(chǎn)廠家的制約。欠付貨款的客戶因為有大量的貨物或資金在手上,因此,主動權(quán)也會掌握手中,有時被迫使企業(yè)接受不合理要求。多數(shù)合作伙伴漸行漸遠(yuǎn),甚至反目成仇的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價值鏈。最后賒銷的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,銷售者應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。賒銷,銷售者獲得按照約定收取貨款的權(quán)利,但也要對商品質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。銷售者往往存在僥幸心理,把存在缺陷的產(chǎn)品銷售給中間商或消費者,中間商或消費者因賒銷獲得了商品后發(fā)現(xiàn)商品存在缺陷,考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應(yīng)有的維權(quán)的權(quán)利。
無論新老客戶,當(dāng)對方堅持放帳經(jīng)營時,必須對其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營,或是虛擬經(jīng)營,從業(yè)歷史多久,負(fù)責(zé)人是誰,企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何,負(fù)責(zé)人的人品怎樣,企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣,管理水平如何,企業(yè)是否盈利,負(fù)債率有多高。實際我們都應(yīng)該誠實守信,坦誠相見,無論是做供應(yīng)商還是銷售方都建立互信合作、平等友好的關(guān)系。要及時進(jìn)行信息溝通和感情交流,求同存異,增加互相諒解。
http://www.zshlpj.com/html_news/hulanpeijianzhishexiaomaimaidebiduan-526.html