一、選款
現(xiàn)在也進(jìn)入9月份了,相信很多商家都已經(jīng)上了新款,因?yàn)榭隙ㄊ且崆安季?,誰布局的早誰就有機(jī)會搶占市場,這個(gè)不用多說,那些到現(xiàn)在還沒上新款的,只能說你在自暴自棄,也可以說懶惰的人永遠(yuǎn)不會成功,又或者說你沒有做淘寶店鋪的心思,也或者說你可能真的沒時(shí)間。
那選款的話該怎么選,這也是有個(gè)別店主問到過我的問題,那注意哪些方面呢?
(1)寶貝價(jià)格是否有優(yōu)勢
首先寶貝的定價(jià)一定是大眾能接受的價(jià)格,跟你的產(chǎn)品成正比,再說就是性價(jià)比,
產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高,這樣才會讓買家心里覺得自己錢花的值。還有就是利潤這塊,如果你的產(chǎn)品利潤不到20%,那上直通車推廣有可能是虧的,當(dāng)然這也不絕對,產(chǎn)品的競爭力、利潤的空間是我們首先要考慮到的因素,產(chǎn)品沒有競爭力,利潤再高,寶貝賣不出去也不行。如果產(chǎn)品有競爭力,利潤不行,那就給馬云大大打工吧。
(2)寶貝是否符合當(dāng)前市場
很容易理解的一句話,就是你的產(chǎn)品必須要符合當(dāng)前市場的潮流趨勢,不要選一些稀奇的個(gè)性的,你自己認(rèn)為好看,但也要看大眾能不能接受。
另外就是選擇的寶貝要注重應(yīng)季性,而且要走在市場前端,這樣才能真正的領(lǐng)先市場,在測試后的市場里,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品流行元素已經(jīng)出現(xiàn)在大眾的視線,并被他們接受并被采納,所以到時(shí)候?qū)δ阒蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化肯定是有很大的幫助。
(3)寶貝貨源是否充足
這個(gè)不用我說,很多賣家都會重視這個(gè)問題,如果貨源不穩(wěn)定,或者貨源質(zhì)量有問題,導(dǎo)致退貨率,糾紛率飆升,這樣會對你的店鋪造成很大的影響,把整個(gè)店鋪整個(gè)權(quán)重拉低,長期以往,店鋪的話,你真的就不用做了,該干什么干什么去吧!
(4)寶貝是否有一定基礎(chǔ)
眾所周知,只要產(chǎn)品基礎(chǔ)好,數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),不管你是付費(fèi)推廣還是人為輔助,都可以做的起來,這里說到的基礎(chǔ)就是收藏加購人數(shù),訪客數(shù),跳失率這三個(gè)數(shù)據(jù),因?yàn)榇蛟毂?,就是通過店鋪里面的某一件產(chǎn)品,來拉動整個(gè)店鋪的交易額增長。選的這個(gè)寶貝如果收藏加購人數(shù)不錯(cuò),跳失率低,那么就可以作為一個(gè)潛力寶貝去測款,既然這個(gè)寶貝有一定的基礎(chǔ),那么到時(shí)候用它去測款,那到時(shí)候點(diǎn)擊肯定沒問題。
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